2021年全国范围开展了超过10起大大小小的带量采购，品种涉及了人工晶体、球囊、起搏器、吻合器、超声刀等多个单品，其中，冠脉球囊、人工晶体两个品种实现了省份全覆盖。

从价格降幅上来看，带量采购产品的最高降幅达到80%-90%，给国内的医疗器械企业来了巨大的成本压力，同时市场空间天花板也被压缩，降低了二级市场上市企业的估值想象空间。

此前，国新办召开会议，再次释放耗材集采加速信号，将重点聚焦骨科耗材、药物球囊、种植牙等品种，力争到2022年底，通过国家组织和省级联盟采购，实现平均每个省覆盖高值耗材品种达到5个以上。面临越来越紧张的市场格局，医疗器械企业想要“脱颖而出”不仅需要差异化创新保持核心竞争力外，更需要打破渠道壁垒，树立品牌优势。

中小器械厂家营销：走对路才会成功

数字化时代，营销推广多元化，但想要低成本挖掘更有效的目标用户，渠道的精准性以及影响力是首选标准。

械企营销升级：全渠道推广，360°挖掘商机

很多器械厂家老板，或者市场负责人在选择营销渠道的时候一般是参考同行或竞争对手，钱花出去了但却效果甚微。